厚街展贸一体化引发“核聚变”效应

（厚街讯）第33届名家具展参展商及观众人数均创下历届最高水平，5天共接待了来自全球150多个国家和地区的125378名专业观众（海外买家11046名），其中，名家居世博园、兴业家居等两个总体量达50多万平方米的核心展贸平台发挥了重要作用，成为海内外买家慕名必到和参观洽谈的主阵地，由此，厚街的展贸一体化模式也引发广泛关注。

  记者获悉，厚街已形成“专业展+常年展”的展贸一体化模式，这一模式既借鉴了美国高点模式的成功经验，也融汇了意大利米兰展潮流发布的特色，更具有产地办展、扎根家具制造基地的独特优势。而随着这一模式逐步走上正轨，它带给家具业的影响，除了有更多品牌争相挤进这一阵地，厚街展贸联动平台的版图悄然扩大外，还催化了新兴家具产业集群加速在厚街集聚升级，名扬海外的家具大道发生显著变化。

  展贸：只在展贸一体平台参展家具巨头增多

  在第33届名家具展，9号馆名家居世博园5天接待进场观众逾10万人次，刷新历史纪录，导致该馆150多个手扶电梯超负荷运作几次要停下来维护。记者注意到，自该馆去年3月“试水”参展、6月正式投用，历经2届名家具展的检验，许多一线品牌开始只在该馆参展，或缩小在3号馆等以往“明星”展馆的参展面积，普遍表示收获超出预期，展期内零售一两百万元、新签专卖店20家以上的可谓比比皆是。一年两届参展的成效已有目共睹，但面对大至40万体量的展贸平台，成千上万人进场也如泥牛入大海，不见踪影，日常贸易情况到底如何？

  “实际上，每天都有数千人不等的高质量买家进场采购，这里的贸易不同于传统商超，入驻企业接单数量可能不多，但买家目标性很强，大宗订单很常见，尤其来自设计师、工程定制、房地产商样板房的订单，也有很多是带客户到工厂下单成交的。”名家居世博园运营部经理罗先生透露。

  “法慕”是率先尝到展贸一体化甜头的品牌之一。“我们从去年3月起就只在名家居世博园参展招商。”法慕副总经理王宇超告诉记者说，因为其工厂内没有展厅，平时客户多在这里完成初次接触、洽谈，“不到1年新开了约50家专卖店，效果算很不错”。 值得一提的是，法慕的创造者——东莞市新千代家具有限公司是一家因名家具展而迁入厚街的企业。其前身是成立于上个世纪80年代的浙江玉环千代家具，从第二届名家展就开始千里迢迢前来参展，一届也不落下，跃升为法式家具的龙头企业。

  2011年，王宇超父子毅然从玉环迁来厚街，成立新千代家具，从零开始。“因为看好名家具展，且厚街的家具产业链完善，信息、资源发达，政府重视、服务比较到位。”王宇超说，新千代也因此得以融入了厚街的家具设计资源，同年即推出法式家具高端品牌“法慕”，借名家具展迅速打响了品牌，前两年在3号馆参展就开了约50家专卖店。王宇超透露，法慕在名家居世博园拿下了1400平方米的铺位后，就只在该馆参展，不仅节约一年两届近百万元的参展费用，效果也好于预期，去年新千代的产值增长了30%,今年希望再在名家居世博园拿一个铺位上线新系列。

  城市之窗在名家居世博园拿下1-5层3000多平方米的位置，推出“总成家居”新模式，即将软装、固装、定制和活动家具无缝对接，仅在本届展会上就接待了300名设计师洽谈工程订单，并接下了40多家专卖店的开店申请。而自去年3月至今，该店实现零售一千多万元，接待了工程定制、设计师500多批次。“我们约30%的工程、设计师订单都是通过名家居世博园窗口接到的。”城市之窗总裁赵家尧表示，从这些成绩看，展贸一体化模式对展会的推动，对厚街家具业在全球影响力的提升，“现在可以下个小结了”。

  作为名家具展的“铁杆粉丝”，东宝床垫在名家居世博园拿下了约500平方米的铺位打造品牌旗舰店，在去年3月首次试水展贸一体参展后，9月起就只在该馆参展，除了在展期收获不菲外，在平日展贸中也接到了多个批次酒店工程的大额订单，使东宝床垫去年的产值实现翻番。本届展会则签下了20多家专卖店经销商，以及50多家意向客户。 “我很看好展贸一体化的发展前景。”该旗舰店负责人洪秋灵告诉记者，她负责终端零售是靠提成吃饭的，随着展贸一体化知名度日渐提升，进入名家居世博园的高端客户越来越多，东宝床垫的业绩也一路上扬，从去年11月起已收回装修等成本。“今年已经明显好于去年，名家具展前后共一个半月，我就发了60多万元的货，相当于以往一个店3个月走的量，获得分红比较可观。”她很高兴地说。

  记者采访中，不少入驻品牌表示，展贸一体化为企业的产品展示、客户接洽等带来了便利，除可替代部分原有的工厂展示厅的功能，作为各品牌网购的线下体验店、企业的品牌营销培训中心外，还成为众多企业家居一体化发展、承接高级定制的重要桥梁。

  扩张：争取“上台”优质品牌增加

  展贸一体平台版图扩大

  在第33届名家具展开幕之前，一批国内外知名品牌，包括德驰、拉菲德堡、玛润奇、健威、蒙蒂塞洛、宝和轩、周家公馆、乔驰、华沙驰、美姿等在快马加鞭装修施工下，如期挺进了名家居世博园等展贸平台。记者获悉，由于展贸联动效应逐渐彰显，不仅有更多优质品牌力图在其间争一席位，已入驻的企业也在“排队”拿更多铺位，加紧扩大面积、增加铺位、引入更多新品牌、新系列。

  如华辉家具最早在世博园1-5层拿下了6000平方米打造品牌旗舰店，展示旗下“华师傅”等自主品牌产品，在零售、招商、工程和设计师接单上取得了丰硕收获，还出资建立FRANDISS、奥卓的专卖店，分别为同是家具巨头的富宝家具、四海家具做产品经销和招商，并且近期又新辟2个代理品牌的专卖店，至此，华辉家具在该馆的专卖店面积已达1.5万平方米，加上位于兴业家居的展位，则近3万平方米。“我们十分看好厚街展贸联动平台的发展前景，因为其他地方的家居卖场只能做当地市场，最多辐射到周边城市，但这里面向的是世界市场，世界各地的人会慕名而来，销售前景无限大。”华辉家具总经理林旭坤表示。

  品牌代理商杨天作也斥重资在名家居世博园拿下3000多平方米，分别设立利米缇思、尼琪、M&D、柏森、约克公爵等6个国内外一线品牌的专卖店。 “在同一个卖场开6家店，只有在厚街展贸平台才能这样做，因为这里面向的是全国、全世界的客户。”杨天作透露，他原从事外贸出口，五六年前代理慕思，在福建开了15家专卖店，来厚街考察后，认为展贸一体化平台发展前景广阔，索性又再多代理5个国内外一线品牌开专卖店。他的6个品牌专卖店收获好于预期，尤其来自设计师、酒店会所和高级别墅等工程定制的订单很可观。

  “大部分为市外、省外的客户，刚刚谈好的一个订单已配送了200多万元的产品，若全部拿下能达到上千万元。”杨天作说，他对展贸一体化模式的未来发展充满信心，目前正在洽谈另一个品牌的代理事宜。“现在有不少品牌找到我，说如果我能在世博园拿到位置就给我代理，如果有铺位，我肯定会代理更多的品牌。”杨天作说，为此，他已在厚街注册成立东莞市澳雅达家居有限公司，将工作重心转移到厚街来，并准备聘请智囊机构为其打造专业管理团队，大干一场。

  据名家居世博园招商运营总经理丁瑜介绍，自去年6月开业以来，汇聚了国内外500多个一线品牌的名家居世博园品牌调整率为10%，随着少数品牌退出，一批更有影响力的品牌得以在厚街展贸一体化平台上占一席之位。为打破铺位供不应求的情况，名家具世博园将扩建新翼，是将紧邻的展览中心8号馆划入版图，并在 4、5、6号馆与8号馆之间的空间兴建国际名品街，在世博园六楼建设6万平方米的家居文化创意产业园·世博园国际设计中心，使名家居世博园一期总建筑面积达50万平方米，进一步完善产业链和服务功能，提速发挥展贸联动作用。

  此外，兴业家居则将原规划为建材馆的10万平方场馆，改为打造家具外贸批发采购中心，以展贸一体化的“展档”新模式，引入中小型外贸家具厂家开设“小而精”家具“微店”，首期2.5万平方米已在本届家具展开幕时投用，取得了热烈反响，二期2.6万平方米也开始招商。“平时批发零售，展会期间作为展位参展，这种优势只有厚街这里有，是不可复制的。这对于以往只做外贸出口中小型家具企业尤其有吸引力，因为他们在国内没有渠道开专卖店，在这里能迅速打开局面，并且还能与两大核心展贸平台的高端品牌形成互补。”兴业家居董事长梁劲松说。

  催化：家具大道“改朝换代”  创意产业加速集聚

  实际上，展贸的联动影响不仅在于场内，场外“家具商圈”的生态结构也发生改变。全长5公里的家具大道两边，曾被一百多个家具品牌展示中心，以及机械设备、原辅材料等挤满。而随着名家居世博园、兴业家居等大体量展贸核心平台投用，家具大道一带大批企业撤销原有企业展厅，挺进展贸平台高规格打造品牌旗舰店，目前，家具大道“半壁江山”已被家具产品设计、软装设计、摄影、培训、品牌策划、营销总部、研发总部、电商等业态占据。

  显然，展贸一体化成了加速家具创意产业集聚的催化剂。据不完全统计，目前盘踞在家具大道的与家具相关的设计机构多达200多家。与以前企业只租用临街1-2层商铺做产品展厅不同，新业态的进入让家具大道两侧鳞次栉比的高楼3-9层空间也被利用起来，如天一美家、名唐尚家、巨匠风华、尚品美居等“财大气粗”的软装设计机构更是整栋租下。家具大道的“身价”因此水涨船高，1-2层的月租金从10多元/平方，飙升到80多元甚至上百元/平方，三楼以上月租金也涨至20-30元/平方，几可媲美厚街堪称寸土寸金的商业中心康乐南路。有知情人士透露，不久的将来随着R2线城市轻轨等开通，家具大道的租金或将升至“天价”，但良好的机遇，让挤进家具大道的各类业态、机构还在不断增多。

  “因为这里家居资源太丰富了，想找什么都能很快找到。”名家具设计研发院常务副院长陈芳指出，目前，家纺、窗帘、陶瓷、挂画、花艺等创意产业也正在向厚街靠拢，将销售、设计乃至生产环节搬至厚街。“家具是这些创意产业的主角，一台戏肯定要跟着主角走。”陈芳说。

  布局：两头带动中间  厚街的家具展贸联动“一盘棋”

  而上述这一切，是厚街布局展贸一体化“一盘棋”的应有之义。早在2011年厚街创建“广东家具商品国际采购中心”，就开始了“以展兴贸，以贸促展”的展贸联动部署，提出要加快助推家具产业结构调整和经济增长方式转变，从依靠劳动力成本优势发展，向依靠技术创新、设计创新和营销模式创新来占领市场和可持续发展。为此，厚街将展览中心周边614.10 公顷土地面积纳入“会展片区”，打造家具创意产业园区，推动家具产业链条加速向研发设计、品牌销售等“微笑曲线”两端延伸，带动生产制造等中间环节转型升级，打造全球家具采购中心，而展贸一体化则是完成这一目标的重要引擎。

  “我们是希望通过打造这么一个高端，第一个引领整个市场不断提升，同时也通过这么一个高端平台，辐射周边市场，让它不断在进步。”厚街镇委书记、镇人大主席万卓培表示。而在他的定位中，家具展贸一体化还包括建设创意设计中心、研发培训中心、电子商务中心、检验检测中心等产业链高端环节，形成家具行业的全球采购中心、品牌培育基地和营运总部，成为国外品牌企业走进中国的桥头堡。

  目前，这些环节正如搭积木般被有条不紊的填上。据悉，今年，结合打造现代制造业强镇和中国会展商贸名城的目标，厚街在推动展贸联动发展上再打创新“组合拳”。包括从用地指标上予以倾斜，大力支持展览中心三期项目建设，该项目用地面积约96.62亩，计划再建设一大型的展贸一体化现代展馆，初步规划总建筑面积30多万平方米，力争今年年底开工，2017年8月底竣工验收；积极引入香港嘉宏集团投资建设精准化家具物流仓储，抽掉厚街家具业物流上存在的“短板”，该项目有望近期开工建设，预计总投资额超9亿元，占地150多亩，建筑面积约21.5万平方米，首期工程建设为期6个月。

  厚街还将着力推进家具产业电子商务平台、设计师联合会、品牌联盟、产品质量检测中心、标准化服务平台、精准物流中心等“十大平台”培育建设；以重大项目建设为着力点，招大引强发展家具总部经济；推动名家具俱乐部、名家具设计研发院等平台发挥公共服务职能，携手阿里巴巴、京东商城等近10大主流电商平台推出“6+1”电商模式，建立网上“产地馆”，建设O2O模式的“网上名家具展”等，创新推动厚街家具展贸联动发展。

  名家居世博园、兴业家居今年也拿出了一揽子计划，进一步提升展贸联动效益。如举办展前工厂价清样、节日家具购物嘉年华，开展工业旅游扩大影响力，与房地产上下游产业联动组成异业联盟，与五星酒店进行VIP资源共享、折扣互换等，打造“中国家具时尚周”等。

  此外，还将展贸联动范围扩至厚街今年举办的其余近30场展览，如广印展、车展、漫博会、加博会、海博会等大型展览。“不局限于名家具展，还可以跟很多展会联动，将几十万客流引入到家具展贸平台，相信可以更好做旺日常贸易。”名家具俱乐部相关负责人表示。