这家企业发力新中式家具靠什么取胜？

佛山市御悦臻品（集团）家具有限公司旗下品牌「欧意公馆」被广为人知。但是在欧美家具领域做得风生水起的时候，该公司突然同时发力新中式家具，又打造了一个全新品牌——「御悦臻品」。

8月18-22日，「御悦臻品」即将携新产品首次亮相名家具展。“御悦臻品”有什么特别之处？日前，小编来到御悦臻品工厂展厅，预先一探究竟！

佛山市御悦臻品（集团）家具有限公司董事长李远芳

何谓第五代新中式

“我们御悦臻品的LOGO图形，意为团团圆圆。”

“我们这款产品，设计的灵感来源于古代的金元宝，像一个聚宝盆的造型，人在家里，有了人气，财气也来了。”

“这件产品叫做平步青云，有祥云的设计元素。”

在御悦臻品展厅，佛山市御悦臻品（集团）家具有限公司董事长李远芳对每一款产品的特性如数家珍。更为特别的是，御悦臻品每一款产品的设计，造型后面都赋予了不同的寓意。而且，一些产品还加入了功能化特性，比如通过智能开关，中式休闲椅也可以调节成为最舒适的位置，既可以坐，也可以躺。

李远芳认为，中式家具经历了四代产品：第一代新中式是厚重的红木家具；第二代是做得更细的中式实木产品；第三代五金铜套应用得比较多；第四代则更加注重舒适度，大致体现为简约、轻奢等特点。

“我们打造的是第五代新中式产品，根据客户需求，以家为中心研发产品。既有文化传承，也有舒适度和曲线之美，还具有生活气息。”

李远芳认为， 第五代新中式，传承的不再仅仅像现代中式，不再仅仅是简约，也不再讲坐有坐相、站有站相，传达的设计理念要融入生活，贴近生活，融入设计师对于家具的理解、对于市场的理解。

家具人的情怀

对于家具，李远芳有一股执着的干劲。

他说，小时候读书的时候看做木匠的舅舅造家具，特别喜欢风车，对于风车怎么做出来的非常感兴趣。后来每到暑假，都会去舅舅家，从此就喜欢上做家具了。毕业以后，就决定一辈子干家具事业。因此，自己每次到车间，感受木头的芬芳，就很有亲切感。在车间外听哪一种机器的响声，就知道是在做哪道工序。

御悦臻品

家具，带给李远芳工作的乐趣。正因如此，李远芳一直探索如何把每件家具产品做得更好更精，把产品专业度作为未来的主要方向。

李远芳认为，任何家居产品的设计原点是从生活出发，真正的设计师应该更懂生活，每个角落要利用空间、色彩、性格，表达生活方式。舒适度、人体功学要相结合，而不仅仅是好看。

几年前，由于机缘巧合，李远芳在展会上认识了一位海外归来的上海设计师。攀谈之中，发现双方的理念非常契合。

于是，在李远芳的邀请下，这位设计师决定为佛山市御悦臻品（集团）家具有限公司设计一个既有传承又有创新的中式系列产品，甚至打算以此作为自己的收冠之作。此前，创作了御悦臻品第一代产品。

经过多年研发之后，御悦臻品第二代产品即将在第43/44届名家具展闪亮登场。

扎根加盟渠道

此前，御悦臻品只参加过设计类展会，而此次参展，御悦臻品的目的非常明确，扎根加盟商，把重心放在B端。

李远芳认为，现在市场上有很多同质化产品，很多工厂也在寻求创新，同时吸引有想法、有实力的展商。御悦臻品会寻求理念相合的经销商。

“今年疫情大家都受影响，反过来很多工厂发现一个重要信息，多元化渠道是对的，但真正扎根的还是加盟商，所以我们给经销商回赠很大。”

李远芳表示，龙江家具供应链、物流体系都很完善。为了服务客户，公司甚至直接自己开了个床垫厂，建这个小工厂非常的轻松，就是为了能够为客户提供配套服务。接下来，御悦臻品要做好各种配套方案，帮助加盟商省事，比如帮助他们在当地拓展设计师渠道，免费设计图纸，而且在加盟之前，也会对经销商团队进行数天的免费培训。

--御悦臻品

同时，御悦臻品对设计师渠道也很看重，为此，御悦臻品将成立一个部门专门对接设计师。帮设计师免费设计全景模型，也会对每个产品的设计灵感、寓意等通过视频方式跟设计师讲解，并且协助缺少文案的设计师融入文案，让设计师更好表达自己的生活方式。同时，御悦臻品还配有详情页以及推广短视频为设计师服务。

“设计师下单以后，物流、安装、售后由我们全部搞定。我们认为，解决设计师所有的困难，这样的服务才有价值。”